curso Tecnicas de Ventas [+]

Este curso Tecnicas de Ventas se encuentra en promoción actualmente con un descuento del 23% en papel y del 23 % si lo realiza online .

La matrícula del curso Tecnicas de Ventas está abierta permanentemente, es decir puedes realizarlo en cualquier momento del año.

Para realizar este curso Tecnicas de Ventas no se exige ningún requisito previo por lo que lo podrán realizar todos los interesados que quieran adquirir dichos conocimientos y especializarse en esta área.

Al realizar el curso de Psicología y técnicas de ventas, tan solo deberás tener en cuenta que por normativa de la Universidad no podrá coincidir la fecha de realización de más de un curso a la vez aunque si podrás matricularte simultáneamente para aprovechar los descuentos ofrecidos.

Si lo desea puede consultar las OPINIONES de Psicología y técnicas de ventas de alumnos que ya lo han realizado.

Tras aprobar la evaluación del curso obtendrás un título de un curso de formación continua acreditado por la Universidad de Nebrija, de 200 horas baremables y 8 créditos Universitarios Europeos (ECTS) el cual recibirás en un plazo de 2 meses (puedes solicitar un certificado provisional en caso de necesitar un documento acreditativo en un menor plazo de tiempo).

Este título de curso Tecnicas de Ventas es tramitado y emitido directamente por la Universidad y firmado por su rector el cual le otorga validez en procesos selectivos ante bolsas y oposiciones, salvo criterios de exclusión de la entidad convocante.

La titulación del curso Tecnicas de Ventas la envía la propia Universidad directamente al alumn@ en formato digital, conteniendo horas, créditos ECTS, firma digital, temario y código QR, lo cual otorga legalidad ante bolsas, oposiciones y procesos selectivos, salvo criterios de exclusión de la entidad convocante.

Los objetivos de este curso Tecnicas de Ventas serían los siguientes: 

1. Familiarizarse con el concepto de mercado y los bienes de consumo.
2. Conocer las fases del mercado y los tipos de mercados según la demanda.
3. Distinguir las principales características del consumidor y su comportamiento.
4. Adquirir conocimientos sobre el proceso de decisión de compra y el P.V. (punto de venta).
5. Aplicar la psicología en el proceso de venta.
6. Enumerar las motivaciones profesionales y conocer la importancia de la comunicación. 
7. Asimilar los pasos dentro del desarrollo de una venta, desde la investigación e información inicial hasta el cierre de la misma. 

Módulo 1. El mercado como escenario de la venta
La esencia del mercado y su evolución a lo largo del tiempo
La interacción entre oferta, demanda y la percepción del valor
La configuración de los mercados. bienes de consumo, bienes industriales y mercados de servicios
La dinámica del comercio y la transformación del cliente en protagonista del mercado
La marca como vehículo de diferenciación y construcción de identidad comercial

Módulo 2. El ciclo de vida del producto y su impacto en la estrategia comercial
El recorrido de un producto desde su concepción hasta su declive
La relación entre la fijación de precios y la elasticidad de la demanda
La influencia de la percepción del valor en la estrategia de precios
Cómo el marketing moldea la trayectoria de un producto en el mercado
La inevitabilidad del cambio. adaptación, innovación y revitalización del producto

Módulo 3. El consumidor y su universo psicológico
La mente del consumidor. necesidades, deseos y motivaciones
La complejidad de la decisión de compra. factores racionales y emocionales
De la impulsividad al análisis. los distintos tipos de compradores y sus patrones de comportamiento
La influencia del entorno y los factores externos en la construcción de la conducta del consumidor
Modelos psicológicos de toma de decisiones y su aplicación a la venta

Módulo 4. El proceso de compra y los factores que lo modulan
La evolución de la intención de compra hasta la conversión en decisión
Los roles dentro del proceso de compra y la interacción entre ellos
La compra racional y la compra impulsiva. cuándo y por qué ocurren
Las compras compulsivas y su diferencia con las compras no planificadas
Estrategias para influir en el proceso de toma de decisión sin generar fricción

Módulo 5. El punto de venta como herramienta de persuasión
Más allá del producto. la experiencia de compra como factor determinante
La ambientación comercial y su impacto en la percepción del cliente
Cómo la disposición del espacio condiciona la conducta del comprador
La interacción entre merchandising y psicología del consumidor
La distinción entre zonas frías y calientes en el diseño estratégico del punto de venta
El equilibrio entre la libertad del cliente y la influencia del vendedor

Módulo 6. El vendedor como eje central del proceso comercial
La evolución del perfil del vendedor en la era de la información y la hiperconectividad
Habilidades esenciales para una venta efectiva y la construcción de relaciones comerciales duraderas
La importancia del lenguaje corporal y la comunicación no verbal en la interacción con el cliente
Estrategias psicológicas aplicadas a la venta. persuasión, influencia y neuroventas
La credibilidad como pilar de la confianza en el proceso de compra
Cómo la actitud del vendedor puede transformar la percepción del producto o servicio

Módulo 7. La motivación y su impacto en el desempeño comercial
El papel de la motivación en la consistencia y efectividad del vendedor
Las teorías de la motivación y su aplicación en el ámbito comercial
Cómo gestionar la automotivación y superar la frustración en un entorno de alta competencia
La satisfacción laboral y su relación con la fidelización del equipo de ventas
El equilibrio entre incentivos económicos y motivaciones intrínsecas en el desarrollo profesional
La remuneración comercial como herramienta de estímulo y reconocimiento

Módulo 8. La interacción entre comunicación y psicología en la venta
La comunicación efectiva como base de la conexión con el cliente
El mensaje comercial. estructura, contenido y adaptación a los diferentes perfiles de comprador
La importancia de la escucha activa y la observación en el proceso de venta
La influencia del lenguaje corporal y la imagen personal en la percepción del vendedor
La psicología de la sonrisa y la construcción de una imagen positiva y confiable
Cómo transformar las objeciones en oportunidades mediante una comunicación estratégica

Módulo 9. La negociación y el cierre de la venta como arte y estrategia
La negociación como un juego de equilibrios entre necesidades y soluciones
Métodos para generar confianza y seguridad en el cierre de la venta
Estrategias para identificar el momento exacto para concretar la compra
Técnicas de cierre según el tipo de cliente y su perfil psicológico
Cómo gestionar clientes difíciles sin afectar la relación comercial
La postventa como un puente hacia la fidelización y la recomendación del cliente

Módulo 10. Inteligencia comercial y optimización del desempeño en ventas
Análisis de desempeño en ventas: diagnóstico y mejora continua
La adaptación del vendedor a los nuevos paradigmas del mercado
La resiliencia del vendedor: manejo del estrés y la presión en entornos comerciales
La mejora del desempeño a través de la formación y el aprendizaje continuo

Este curso de Psicología y técnicas de ventas se realiza en formato papel o por Internet, siendo totalmente a distancia, lo que significa que no tendrás que desplazarte al centro de formación. Si solicitas realizar la formación por Internet, podrás realizarla en el Aula Virtual o si prefieres podrás recibir los materiales en formato papel en la dirección que nos indiques.

Los recursos audiovisuales también están presentes en nuestros cursos para facilitarte la tarea de aprendizaje.

En los cursos online de Formación Carpe Diem, encontrarás diferentes recursos formativos como textos, vídeos, audios, aclaraciones en forma de podcast en las preguntas de evaluación más dudosas, biblioteca, diccionario y FAQs que te harán el camino formativo más cómodo y fácil.

Queremos que sientas que todo el equipo de Formación Carpe Diem te acompaña permanentemente.

Y, por supuesto, puedes ponerte en contacto con nosotros cuando lo necesites, a través del Aula Vitual, teléfono, email o Whatsapp. Estaremos encantados de aclarar cualquier cuestión formativa.

curso ventas online

Adquiere conocimientos con este curso ventas online que puedas aplicar en tu trabajo, ya sea por cuenta ajena o porque tienes un negocio. Podrás mejorar el proceso de compra en tu comercio online y conocer cómo se comportan los clientes cuando se enfrentan a una decisión de compra. 

curso tecnicas de venta

Con el curso tecnicas de venta podrás conocer todos los procesos de mejora en las ventas de tu negocio. Además, conseguirás un título acreditado por una universidad, pudiendo así destacar en procesos selectivos. 

cursos de tecnicas de ventas

Si buscas cursos de tecnicas de ventas puedes acceder a la categoría profesional de comercio y marketing que encontrarás en esta misma web, para mejorar tu currículum y seguir formándote en el ámbito que te apasiona. Encontrarás una amplia variedad de cursos online a poder realizar totalmente a distancia y a tu ritmo. 

cursos de ventas

Si buscas cursos de ventas, este te encantará. Con el curso Tecnicas de Ventas adquirirás conocimientos que podrás aplicar en tu actividad profesional y podrás realizarlo cómodamente desde casa en la modalidad de realización y evaluación que prefieras. 

¿Cómo se hace el curso de Tecnicas de Ventas en Carpe Diem?

Hacer un curso Carpe Diem es muy sencillo y éstos presentan características que te facilitarán el aprendizaje y la consecución del título que necesitas.

Este curso Tecnicas de Ventas es online, económico y se realiza desde casa, contando con docentes a tu disposición que resuelven cualquier tipo de duda en la realización. Administras el tiempo como quieras, formándote cómodamente.

1. Te matriculas y accede a él rápidamente.
2. Una vez comprendido el temario con ayuda del material complementario y de la asistencia tutorial.
3. Realizas la evaluación y cuando apruebes, recibirás el título el cuál certificará tu aprendizaje con sello de calidad.

No lo dudes y fórmate con Carpe Diem

Premios de Formación Carpe Diem que avalan el curso de ventas

Así que, ¡no pierdas la oportunidad de formarte cómodamente y adquirir esta formación para acreditar tus competencias profesionales formativas!

La trayectoria de Formación Carpe Diem acumula numerosos galardones y distinciones que han sido otorgados por distintas entidades que reconocen nuestra profesionalidad e innovación en el campo de la formación.

Y es que nada es casual, es fruto del trabajo bien hecho

- Premios Excelencia Educativa, promovido por la Fundación Gala en colaboración con la Asociación Española de Escuelas de Negocios (AEEN), en las siguientes categorías:

• Mejor Centro de Formación Online Multidisciplinar
• Mejor Centro de Formación Profesional Multidisciplinar
• Mejor Profesorado Especializado en la Formación Online

- Premio Europeo de Innovación, Moda, Cultura y Enseñanza, mejor centro de formación profesional online, otorgado por la Asociación Europea de Industria, Tecnología e Innovación (AEITI).

- Premio CEO del Año 2023, galardón que organiza el periódico La Razón.

- XII Premios Nacionales El Suplemento, Categoría mejor Centro de Formación, organizado por el El Suplemento del diario El País.